Marketing : comment accroître votre part du marché ?

Le marketing regroupe l’ensemble des techniques et des procédés mis en œuvre pour la commercialisation d’un bien ou service. Il consiste à mener des actions bien précises afin de pousser le consommateur à passer à l’étape d’achat. Si vous souhaitez renforcer votre notoriété sur le marché, alors vous allez devoir mettre en place une stratégie marketing efficace.

Une stratégie marketing : de quoi s’agit-il ?

La stratégie marketing est perçue comme un plan d’action permettant à une société d’atteindre ses objectifs à court et à long terme. Elle vise à implanter et renforcer votre présence sur le marché et définir votre positionnement dans la psychologie de chaque cible. Pour créer une stratégie marketing efficace, vous devez procéder étape par étape.

Quels sont les objectifs marketing ?

Il s’agit de déterminer si vous voulez accroître le volume des ventes, pénétrer un nouveau marché (américain ou asiatique) ou lancer un nouvel article. Pour cela, il recommandé de recourir à la méthode S.M.A.R.T énoncée comme suit :

• simple et spécifique ;
• mesurable ;
• ambitieux et acceptable ;
• réalisable ;
• temporellement.

N’oubliez pas de définir vos objectifs marketing en tenant compte des réalités de votre entreprise.

Analyser le marché

À ce niveau, vous devez suivre le marché sur lequel vous vous positionnez. Le but est d’être prêt pour proposer une offre pertinente aux tendances. Une analyse du marché vous permet de cibler le prospect idéal et d’identifier de nouveaux débouchés commerciaux.

Dresser le profil des potentiels clients

Vous devez connaître leurs besoins et leurs exigences afin que vos offres répondent à celles-ci. Identifiez leurs habitudes d’achat, comment font-ils leur achat et ce qu’ils achètent.

Observer la concurrence

Vous devez effectuer une veille concurrentielle permanente afin de déterminer les forces et faiblesses de vos concurrents. Il faut aussi dans le même temps déterminer quelles sont les vôtres et comparer ce qui vous différencie des autres.

Établir un plan d’action

Vous avez collecté des informations sur le marché, la concurrence et les cibles, maintenant établissez un plan. Il faut mettre en place les moyens convenables pour vous faire connaître et définir le budget à allouer à chaque action.

Tester et ajuster

Cette étape consiste à tester sur une petite échelle votre plan d’action et vérifier s’il a produit les effets escomptés. Recueillez les avis, critique et ajustez au besoin votre plan d’action.

Quelle technique marketing adopter ?

Vous pouvez opter pour plusieurs techniques marketing.

Dynamiser votre présence sur internet

À l’ère du numérique, il est quasi important pour toute entreprise d’être présente sur le web. Pour cela, créer un site internet pour avoir plus de visibilité afin d’être contacté plus facilement.

De plus, vous devez être présent sur les réseaux sociaux. Ces applications sont des outils marketing très efficaces qui permettent d’atteindre un plus grand nombre de cibles.

Faire des promotions

La promotion est l’une des techniques marketing les plus classiques. Vous devez par période, proposer des offres promotionnelles sur vos services et produits. Il peut s’agir d’un rabais sur tout achat effectué dans votre entreprise ou du fameux « deux pour le prix d’un ».

Lancer des jeux concours

Organiser par moment des jeux concours afin de vous faire plus connaître par le public. C’est une technique plus ludique, voire innovante, pour accroître et améliorer notre notoriété sur le marché.